泰国进口商如何向中国供应商付款：方式与风险

向中国供应商付款，是泰国进口商风险最集中的时刻。转账之前，钱在你手里、货在供应商手里；转账之后，主动权就换了方向。中国采购中的大多数问题，从短装、质量纠纷到彻头彻尾的诈骗，最后都会归结为付款问题：付了多少、什么时候付的、付给了谁、留下了什么筹码。然而付款方式常常凭习惯决定，或者供应商提什么就用什么。本文介绍泰国进口商常用的四种方式：分定金和尾款的电汇、Alibaba.com信用保障、通过代付渠道付款，以及信用证；说明每种方式如何与生产、验货以及放货所需的货运单据挂钩；然后讲付款前要核查的风险信号、付款记录与泰国海关的关系，以及币种和银行费用对汇款的影响。

向中国供应商付款主要有哪几种方式？

大多数泰国进口商用分定金和尾款的电汇付款，或通过Alibaba.com信用保障、代付渠道付款；金额较大、较正式的订单则使用信用证。

电汇（telegraphic transfer，TT，也叫T/T）是通过SWIFT网络、从你在泰国的银行账户直接汇到供应商银行账户的跨境付款。它在中国贸易中最常用，因为简单、普遍接受，也不需要授信额度。但电汇本身没有任何保障：钱一到账，能否追回全凭供应商的诚意或在中国打官司。保障来自付款结构的安排，通常是下单付定金、之后付尾款。

Alibaba.com信用保障（Trade Assurance）是Alibaba.com平台上的订单保障服务。你在平台上下单，通过平台收银台付款，或付到平台为该订单指定的收款账户。如果供应商未按时发货，或货物与订单约定不符，你可以通过平台的纠纷流程提出索赔。

代付渠道是第三方，可能是采购代理、物流公司或汇款服务商，它从你这里收泰铢，再在中国付款给供应商，通常付人民币。小买家喜欢它是因为方便，但它切断了你和供应商之间直接的银行记录。

信用证（letter of credit，L/C）是你的开证行作出的书面承诺：只要供应商提交与信用证条款完全相符的单据，银行就付款。它把信任从供应商转移到银行，代价是手续费、繁琐的单证，以及需要授信额度。

第五种方式是跟单托收（付款交单，D/P），介于电汇和信用证之间，与中国供应商之间较少使用，下文会简要介绍。本节之后的矩阵从资金在谁手中、什么控制单据、你有何追索途径三个方面对比了四种主要方式。

电汇定金加尾款怎么操作？你还能掌握什么主动权？

订单确认时付定金，让供应商采购原材料；生产完成后再付尾款，通常是在货物验货通过、你看到货运单据副本之后。尾款是你最主要的筹码。

定金加尾款是中国贸易中的默认结构。比例按单协商，取决于产品、供应商的原料成本以及双方关系；新买家的议价空间通常不如老客户。比具体比例更重要的是：尾款什么时候到期，付尾款之前必须发生什么。

常见的尾款触发点有三种，掌控程度各不相同：

• 发货前付清尾款。 供应商要求装柜前全额付款。货还没进柜，你就失去了筹码。如果接受这种方式，一定要先做装运前验货，至少在付款前核实了数量和质量。
• 见单据副本付尾款。 货物装船、提单签发后，供应商把提单、商业发票和装箱单副本发给你，你付尾款，供应商再交付正本提单或办理电放。这样你的筹码可以保留到货物装船，提单副本也证明货确实发出了。
• 货到或交付后付尾款。 与长期合作的供应商可以做到，新合作关系很少见。

单据是关键枢纽。海运使用正本提单时，承运人在目的港只凭正本提单或经授权的放货指令放货。只要正本在供应商手中、或电放由供应商控制，供应商对尾款就有保障；你付款后，他们才交出这一控制权。如果货物用海运单（sea waybill）运输，放货无需正本；或者由你自己的货代控制货代提单（house B/L），筹码的运作方式就不同了，所以要在采购合同里约定放货机制。我们关于电放、提单交回（surrender B/L）和海运单的指南分别介绍了这些方式。

定金是没有保障的部分。它应与供应商真实的原料投入相称，只付到已核实的公司账户，不要在催促之下加码。首单时，很多进口商会付适度的定金，并在付尾款前请独立检验机构做装运前验货，详见我们关于中国供应商装运前验货的指南。

阿里巴巴信用保障如何保护付款？

信用保障通过平台的索赔流程，保护在Alibaba.com下单并付款的订单免受延迟发货或货不对板的损失；前提是订单和付款都留在平台上。

对于在Alibaba.com上找供应商的买家，信用保障往往是首单最简便的保障方式。机制并不复杂：你和供应商商定产品、规格、数量、价格、发货日期和质量条款，由供应商在平台上起草信用保障订单。你通过平台收银台付款，或通过银行转账付到平台为该订单指定的账户。付款与订单记录绑定，任何索赔都以订单记录为准。

正因如此，订单细节非常关键。如果订单里的规格很含糊，比如只写“质量好”，没有材质、尺寸或公差，质量索赔就几乎无据可依。要把重要规格写进订单本身，附上图纸或已确认样品的编号，并写明约定的发货日期。如果计划做装运前验货，也要在订单里写明。

保障的边界就是平台的边界。供应商有时会建议直接付给他们，理由是省手续费或更快。这样做会让这笔钱脱离信用保障，你也就无法就这笔钱使用平台的索赔流程。对任何把付款移出平台的要求，都要像对待银行信息变更一样谨慎。

依赖信用保障之前，还要了解它的局限：提出索赔有时限，平台调解按平台自己的规则裁决，保障范围（包括哪些付款方式和订单类型适用）由Alibaba.com制定并可能调整。下大单之前，请阅读平台上的现行条款。我们关于企业从阿里巴巴采购发货到泰国的指南，介绍了平台采购的物流环节，包括如何选择贸易术语、由谁订舱。

通过代付渠道向中国供应商付款安全吗？

可以用，但风险是实实在在的：你失去了与供应商之间直接的银行记录，资金要经过第三方之手，而无牌照的汇款渠道可能导致资金被冻结和法律问题。所以只用持牌机构，并保留完整记录。

许多泰国小进口商通过中间方付款：代为采购的采购代理、附带代付服务的中国物流公司，或者打着“代汇款到中国”（泰文常称ฝากโอนเงินไปจีน）招牌的商家。吸引力在于方便：你把泰铢付到泰国账户，代付方用人民币付给供应商，通常付到中国境内账户，供应商也乐意，因为在国内就收到了钱。

风险是结构性的，不只取决于某个代付方是否诚信：

• 没有直接付款凭证。 你的银行记录显示的是付给代付方，而不是付给供应商。如果和供应商发生纠纷，或泰国海关、你的会计要求证明你按发票金额付了款，证据链就弱了。
• 交易对手风险。 在代付方付款给供应商之前，你的钱在代付方手里。如果代付方出问题、拖延或跑路，你只能向代付方追讨，而不是已经付给了供应商。
• 牌照与合法性。 跨境汇款属于受监管业务。通过无相应牌照的机构汇款，可能被卷入调查，整条链路上的账户都可能被冻结。要问清楚对方是银行，还是持牌的支付或汇款机构；不确定时向你的开户行咨询。
• 单据不匹配。 供应商发票抬头是你，付款却来自别人，这会让记账以及证明成交价格变得复杂。

如果你用的是真正代你采购的采购代理，要把安排写成书面文件：谁是名义买方、泰国进口所用的商业发票抬头是谁、代理费如何体现、你会收到哪些记录。我们关于采购代理与货代区别的指南解释了两者的角色差异。对于成长中的进口业务，改为直接电汇到供应商公司账户，或使用信用保障，通常值得多花这份功夫。

泰国进口商什么时候适合用信用证？

信用证适合大额订单、双方都不愿先付款或先发货的新合作关系，以及有银行授信额度的买家；它保护你的方式是让付款取决于严格相符的单据，而不是货物质量。

在跟单信用证下，你的银行（开证行）承诺：只要供应商提交与信用证条款相符的单据，就向供应商付款。信用证通常经由中国的一家银行通知给供应商。大多数信用证适用UCP 600，即国际商会关于跟单信用证的统一惯例。核心原则是银行只处理单据、不处理货物：单据相符，银行就付款，即使货物最后有问题。

这一原则决定了信用证该怎么用。它的优势在于付款时点和单据控制。供应商知道只要发货并提交正确单据，银行就会付款，因此不需要大额定金也愿意生产。你也知道，只有在出现证明已装运的提单、约定的商业发票和装箱单，以及你要求的其他单据时，才会付款。如果你需要质量方面的保障，就必须要求一份能证明质量的单据，通常是由你指定的检验机构出具的检验证书。如果你需要原产地证来享受自贸协定优惠，例如中国—东盟自贸协定下的Form E，也要在信用证中列为必需单据。

成本是实打实的。银行通常只在有授信额度或抵押的情况下才开证，有开证费和修改费，单证流程慢且严格。细小的不符点，比如拼写差异或装运日期晚了，都可能导致拒付、改证和延误。供应商也可能把额外的工作量计入报价。因此，信用证更多用于机器设备、大批量生产订单和正式的供货合同，而不是小额复购。我们关于信用证与电汇对比的指南有深入比较，无论进口还是出口，原理都相同。

与中国供应商能用跟单托收（D/P）吗？

跟单托收中的付款交单（D/P）由银行传递货运单据，只有在你付款后才把单据交给你；它比信用证便宜，但供应商得不到银行担保，所以中国供应商很少对新买家接受这种方式。

在跟单托收下，供应商发货后把包括正本提单在内的单据交给自己的银行，由其连同指示转交给你的银行。付款交单（D/P）是你付款后银行放单；承兑交单（D/A）是你承兑一张约定日后付款的汇票后银行放单。托收业务通常适用国际商会《托收统一规则》（URC 522）。

对进口商来说，D/P很有吸引力：货已发出、单据已到你的银行时才付款，不用付定金。对供应商来说，风险在于你可能拒绝赎单，把货丢在目的港，迫使他转卖或运回。这就是大多数中国供应商更倾向于电汇加定金、而D/P多见于长期稳定合作的原因。如果供应商接受D/P，要确保单据包含泰国进口所需的全部文件，并记住银行只处理单据，不检查货物。

每种付款方式如何与货运单据和放货挂钩？

付款方式决定了谁控制放货单据：电汇时，供应商在收到尾款后交付提单或办理电放；信用证或D/P下，银行凭付款交单；信用证保障下，由订单条款约定发货义务。

可以把每一次进口看成两条平行的流：资金从你流向供应商，货物控制权从供应商流向你。提单是海运货物控制的主要工具。正本提单是物权凭证：谁合法持有经适当背书的正本，谁就能提货。电放（telex release / surrender）意味着正本已在起运地交回，目的港的船公司可以不凭正本向收货人放货。海运单（sea waybill）不是物权凭证，承运人无需任何正本即可向指定收货人放货。

所约定的贸易术语同样重要。FOB或FCA下，由你或你的货代订主运费，货代通常签发货代提单，从起运地就能掌握货物动态。CIF或CFR下，由供应商订舱，在收到尾款之前控制船公司单据。EXW下，你到工厂提货，供应商收款后的筹码只剩仍在其仓库里的货。贸易术语和付款触发点要一起选；我们关于中国进口如何选择贸易术语的指南解释了其中的取舍。

别忘了泰国进口所需的单据，而不仅仅是放货单据。商业发票和装箱单必须与泰国海关看到的一致；要享受自贸协定优惠，需要Form E或其他原产地证书，而且必须正确、及时地签发；受管制商品可能还需要许可证或检测报告。把交付这些单据作为付尾款的条件之一。已经收齐全款的供应商，修改Form E错误的动力会小得多。

向中国供应商付款前要核查哪些风险信号？

核实收款人就是发票上的卖方公司、银行信息没有通过邮件被变更、你没有被要求付到个人账户或无合理解释的第三国账户，也没有人催你紧急付款或把货款拆到发票之外。

国际贸易付款诈骗最常见的是商务邮件诈骗（business email compromise）：骗子入侵供应商或买方的邮箱，潜伏观察往来邮件，在付款到期时发来一封很像真的邮件，说银行账户变了。发票看着没问题，邮箱地址一模一样或几乎一样，钱就进了骗子的账户。汇出之后再追回非常困难。

一套简单的纪律能防住大部分风险：

• 收款人名称要与卖方一致。 付款指令中的账户名，应当与开具发票、出现在合同中的是同一法律主体。内地工厂使用香港或离岸账户可能是合法的，前提是这家香港公司就是签约和开票主体，那么发票和合同上也应写这家公司。
• 每一次银行信息变更都要通过其他渠道核实。 用你原本就有的电话号码打给供应商，而不是通知变更的那封邮件里的号码，并向你认识的人确认。默认把临近付款时的账户变更视为可疑。
• 公司交易拒绝付到个人账户，除非你完全清楚原因并愿意承担风险；个人账户会让付款凭证变弱，还可能与供应商在中国的外汇义务相冲突。
• 警惕催促。 以保价或保排期为由要求当天付款，是诈骗和强行推销的惯用手法。
• 绝不拆分货款。 供应商提出开低价发票用于报关、另付一笔场外款，实际上是在提议虚假申报，而作为进口商，在泰国承担风险的是你。

首次付款前，还要核实公司本身：工商注册信息、地址、是工厂还是贸易公司、与你对接的人是否真的在那里工作。我们关于中国贸易公司与工厂区别的指南介绍了这种核查方法。

付款记录对泰国海关和你的账务有什么影响？

泰国海关主要以成交价格（即实付或应付价格）为基础审定进口货物价格，所以你的付款记录应与申报的商业发票一致；不一致可能引来估价质疑，而清晰的记录也有助于你的记账和报税。

付款与海关之间的联系常被忽视。按照泰国适用的海关估价规则，完税价格以货物实付或应付价格为起点，再做若干调整。如果你按某个发票金额申报，银行记录却显示你付得更多，或另外付款给供应商或代供应商付款，申报价格就可能被质疑。海关可以在清关时或事后稽查中要求提供付款凭证。我们关于泰国海关估价的指南说明了哪些费用要计入价格以及各估价方法如何运作。

这就是为什么付款方式的意义不止于防诈骗。从你公司账户直接电汇到供应商公司账户，并在附言中注明发票号，就形成了清晰、可核查的记录。通过代付方、个人账户或把多笔订单混在一起的转账付款，记录就难以解读。如果分定金和尾款支付，要把两张汇款回单与发票一起保存；如果验货后调整了价格，要在进口之前（而不是之后）记录调整并开具或取得修订后的发票。

泰国的银行在你为进口货物汇出款项时，也会要求提供证明文件，通常是发票或采购合同，这是泰国银行（Bank of Thailand）外汇规定下的申报要求。不同银行、不同金额的要求各不相同，首次付款前先问清你的银行需要什么。最后，你的会计也需要同样的单据来记录采购、与进口报关单对应，并支撑进口增值税的抵扣。

币种和银行费用如何影响对华付款？

一般可以用美金或人民币付款；币种、银行适用的汇率以及你选择的费用承担方式（OUR、SHA或BEN）都会改变你账户扣款多少、供应商实收多少，所以要在合同中约定。

几乎每笔付款都会遇到两个实际问题。第一是币种。很多中国供应商用美金报价，也有不少接受人民币。用人民币付款可以避免二次换汇（泰铢换美金，再在供应商银行由美金换人民币），但这取决于你的银行能否办理以及供应商账户能否收人民币。要在合同中约定发票币种，因为发票币种和付款币种不一致会产生汇差，总得有一方承担。

第二是银行费用。跨境汇款可能经过中转行，每家都可能扣费。SWIFT汇款的费用选项决定由谁承担：OUR表示所有费用由你承担，供应商应全额收款；SHA表示你承担汇出行费用、供应商承担收款方费用；BEN表示所有费用从汇款金额中扣除。因扣费导致的短收，是常见的小纠纷来源，供应商会说尾款没付足。要在合同中约定费用选项，并核对汇款回单。

时间同样重要。跨境汇款到账需要时间，周五傍晚或任一方节假日前汇出的款项可能要更晚才入账。如果尾款必须在放货前到账，要预留时间。现行汇率、费用和截止时间请向你的银行确认；本文不列出，因为它们随时变化。

如何选择合适的付款方式并安全执行？

根据供应商的合作记录和订单金额选择方式，然后每次都走同一套流程：核实公司和账户、把付款触发条件写进合同、付尾款前验货、核对单据副本、保存全部记录。

没有放之四海皆准的最佳方式。在Alibaba.com上找到的供应商首单，信用保障加上订单里写清规格，往往是最省事的保障。平台外的首单，用电汇付适度定金，尾款只在装运前验货之后、凭货运单据副本支付，可以把大部分筹码留在自己手里。大额订单、设备采购或正式供货合同，在必需单据中加入检验证书的信用证可能物有所值。老供应商用电汇定金加尾款效率高，前提是每次都继续核实账户信息，因为诈骗恰恰瞄准长期合作——那时已经没人再核对了。

适用于任何方式的流程：

• 首次付款前核实供应商的公司信息和银行账户，确认收款人与发票卖方一致。
• 在采购合同中写明付款条款：金额或比例、币种、费用选项、尾款触发条件、验货、所需单据和放货方式。
• 只从你的公司账户付到供应商的公司账户，并注明发票号。
• 付尾款前验货，不要因为赶时间而放弃验货。
• 付尾款前核对提单、发票、装箱单和Form E草稿的副本，确保与你在泰国申报的内容一致。
• 任何银行信息变更，付款前都要打电话向熟悉的联系人确认。
• 把汇款回单与发票和进口报关单一起归档。

泰国环球货运（Thai Global Freight，TGF）不代付货款，但可以协调订舱、单证和清关交接，让提单放行和货物到港与你约定的付款条件相衔接。